抖音小店靠对接达人,单月数据10W+我是如何做到的?
咱们操作抖音小店是有两种玩法,一种对接达人,一种猜你喜欢;
这两种玩法不同,做出来的效果也不同;
不同的人也会选择不同的玩法,自然流量比较适合一些粗暴玩家,就喜欢爆单的那一瞬间,但是咱们要知道自然流量并不是持久爆单的最佳选择;
达人模式最大的优点在于前期跑通流程后,就可以复制粘贴做店群,并且这种是可控的,可以做大也可以做小,也可以做精细化,是我比较喜欢的玩法;
只要把技巧掌握好,把达人关系维护好,那咱们后期爆单的几率非常大,爆单次数也会增加;
接下来,依依最要分为一下几个部分来聊一下;
一、去哪里找达人?
1.达人广场
咱们先去精选联盟中的达人广场,关注30个左右和咱们商品类目一致的达人主播、然后就在广场中看视频,那这时候,咱们看到的视频大多都是和咱们类目一致的达人主播了,如果看到有合适的就直接点进主页查看联系方式就可以了;
2.去数据榜单中找
咱们去搜索数据榜单中找达人,咱们根据咱们商品类型去搜索一些热门产品下的达人信息,然后就去添加联系方式;
这种方式可以添加的达人主播比较多,咱们在大批量添加后,总是会有几个优质达人愿意帮咱们带货的;
只要有达人愿意和咱们合作,就算只有10个,那咱们的小店也会很快爆单的;
二、在找达人的时候需要注意什么?
1.在找达人之前咱们要找一些场均销售额要大于2000,月均大于5W的达人,这个同样也是寄样标准,如果说低于这个指标那就不用邀约了;
2.找和咱们商品类型一致的达人主播,这样他的粉丝群体会更精准、转化率也会更高;
3.找一些长期直播的达人主播,不要找三天打鱼两天晒网的,起码要保证这个达人可以经常直播、这样才会有回本的可能,要不让咱们把样品邮寄过去,就相当于浪费掉了一个样品;
三、怎么和达人打招呼?
1.根据实际情况去变更一下“我看你直播好几天了,发现你直播间缺少XXX某种类型的产品,我这个品和你直播间XXXX搭配去卖,效果一定不错,并且我这边是源头厂家,能给你开高佣,发货速度也快......”
2.你好,我这边是源头供应链,目前有大量高佣好物货源,可以免费寄样,您看最近有可以合作的直播排期?
3.这几款是我们最近主推的高佣爆款,最近都是一天几千单,卖得特别好,你看一下想先推哪几款呢?
四、为什么达人不理我们呢?
1.咱们的产品,达人不感兴趣
要不就是产品价格太高,佣金太低;要不就是咱们的商品类型和达人直播间不符合;要不就是咱们的商品不行,让达人感觉推不出去,觉得没必要上架到自己的直播间中;
2.发的商品信息太模糊,达人没办法辨别是什么商品
一般、单品建议直接给达人发送商品链接、商品主图、价格、佣金,不过还有些达人会要求发送小店的体验分数据和发货时间等等;
如果说,咱们给达人发送的产品比较多,那依依建议大家使用表格把产品信息整理清楚,给达人发一张商品信息表格和表格截图。
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